Case · Alto padrão · Itaim Bibi
Empreendimento de alto padrão no Itaim Bibi. Reestruturamos mídia, qualificação e acompanhamento comercial e, em dois meses, superamos o resultado de cinco meses da gestão anterior.
A gestão anterior tinha gerado 240 leads em cinco meses, com custo por lead perto de R$ 425 e nenhuma proposta. O time comercial desconfiava da qualidade dos contatos e a verba não se pagava. O desafio era provar, em pouco tempo, que a mídia podia trazer gente com perfil e intenção de compra para um produto de alto padrão.
Refizemos a estrutura de campanhas com foco em intenção de compra: públicos por renda, comportamento e interesse em imóveis de alto padrão, criativos que vendem o produto e a localização e um formulário com perguntas de qualificação. Cada lead passou a receber uma nota antes de chegar ao corretor, para o time começar pelos contatos mais quentes.
Otimização diária de mídia, dashboard compartilhado com a incorporadora e reunião semanal com o time de vendas para cruzar o que a mídia gera com o que o comercial converte. Leads frios entram em nutrição; leads quentes vão direto para atendimento.
Em menos de um mês os primeiros leads qualificados já chegavam ao comercial, com custo de mídia muito menor que nos períodos anteriores. Ao fim de dois meses, o empreendimento tinha quase três vezes mais leads do que em cinco meses da gestão anterior, com custo por lead de R$ 61, e quatro propostas na mesa.
Quero resultados assim“[Depoimento do cliente: 3 a 5 linhas sobre o resultado e a parceria com a Incorp.]”[Nome, cargo e empresa]
9,3 mil leads e 43 vendas atribuídas à mídia em 5 meses.
Lançamento de studios com hotelaria assinada pelo Emiliano.
Naming, identidade, book, 3D e site. CPL de R$ 6,63 no 1º mês.